Case Study: Chiến dịch Facebook Ads thành công của học viên VNMAX
Trong bài viết này, chúng tôi phân tích chi tiết một case study facebook ads thực tế từ học viên VNMAX — từ mục tiêu, chiến lược, tối ưu đến kết quả đo lường. Nếu bạn đang tìm kiếm kinh nghiệm chạy ads thực tế và cách đạt được facebook ads thành công, hãy đọc tiếp để lấy các bước có thể áp dụng ngay.
Tổng quan chiến dịch
Học viên đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng trực tiếp qua landing page, giảm chi phí chuyển đổi và tối ưu ROI trong vòng 30 ngày. Sản phẩm là khóa học online với giá trung bình mỗi đơn hàng ở mức vừa phải — thuận lợi cho thử nghiệm nhiều biến thể quảng cáo và tối ưu theo dữ liệu.
Mục tiêu & đối tượng
- Mục tiêu chính: CPA thấp hơn 20% so với benchmark ban đầu, tăng tỷ lệ chuyển đổi landing page.
- KPI theo dõi: CPA (cost per action), ROAS, CTR, tỷ lệ chuyển đổi trang đích.
- Đối tượng mục tiêu: Lookalike từ khách hàng đã mua + retargeting người từng vào trang sản phẩm; phân khúc theo hành vi quan tâm (sở thích liên quan đến marketing, học trực tuyến).
Chiến lược triển khai
Chiến dịch được chia theo cấu trúc: nhận diện (testing creative + audiences) → tối ưu chuyển đổi (scale creative thắng và tối ưu landing) → remarketing tăng CR. Dưới đây là các bước chính học viên thực hiện:
- Testing creative: Tạo 8-12 biến thể hình ảnh và video ngắn, test song song để xác định thông điệp và hình ảnh nào thu hút nhất.
- Targeting thông minh: Bắt đầu với tập audience rộng (interest + lookalike 1%) để thu thập data, sau đó thu hẹp bằng custom audiences và exclusion list (đã mua, đã chuyển đổi).
- Tối ưu landing page: Giảm bước đăng ký, tối ưu CTA, thêm reviews và trust signals; dùng A/B test headline và form fields.
- Ngân sách & bidding: Dùng chiến lược tạm thời là Lowest Cost để thu data, sau khi ổn định chuyển sang Cost Cap để giữ CPA mục tiêu.
Sáng tạo (Creative)
Sử dụng video 15s tập trung lợi ích, carousel cho social proof và hình ảnh đơn giản nêu giá trị. Thử nghiệm copy theo công thức PAS và AIDA để tăng CTR.
Kỹ thuật tối ưu
- Thiết lập conversion API để đảm bảo dữ liệu chính xác.
- Thực hiện frequency capping cho creatives để tránh fatigue.
- Áp dụng rules tự động để tăng ngân sách ở ad set có CPA tốt và tắt ad set không hiệu quả sau 48-72 giờ test đủ mẫu.
Kết quả & số liệu
Sau 30 ngày triển khai và tối ưu liên tục, kết quả nổi bật như sau:
- Giảm CPA trung bình 28% so với giai đoạn thử nghiệm ban đầu.
- ROAS tăng 1.9x so với kỳ trước khi áp dụng chiến lược tối ưu.
- CTR trung bình đạt 3.4% (tăng từ 1.8%), tỷ lệ chuyển đổi landing page tăng 35% nhờ tối ưu UX và copy.
Bài học rút ra (kinh nghiệm chạy ads)
Dưới đây là những kinh nghiệm thực tế rút ra từ case study facebook ads này mà bạn có thể áp dụng:
- Đầu tư giai đoạn testing: Dành ngân sách đủ để test creative và audience trước khi scale; data tốt hơn quyết định tăng hay dừng.
- Ưu tiên dữ liệu hơn cảm tính: Dùng số liệu để quyết định creative thắng, đừng dựa vào cảm giác hay suy đoán.
- Tích hợp conversion API: Giúp đo lường chính xác và tăng hiệu quả tối ưu hóa của Facebook.
- Chạy remarketing liên tục: Người dùng có nhiều touchpoint trước khi mua — remarketing tăng CR đáng kể.
- Điều chỉnh bidding theo mục tiêu: Chuyển từ Lowest Cost sang Cost Cap khi đã có đủ data ổn định.
Kết luận & hành động tiếp theo
Case study này cho thấy một lộ trình rõ ràng để đạt facebook ads thành công: test kỹ, đo lường chính xác, tối ưu liên tục và scale có kiểm soát. Nếu bạn đang tìm kiếm một khóa học hoặc mentoring để triển khai tương tự, VNMAX có các chương trình thực chiến giúp rút ngắn thời gian học và tránh các sai sót phổ biến khi chạy ads.
Nếu muốn nhận bản checklist chi tiết (từ setup đến tối ưu) dùng cho chiến dịch của bạn, liên hệ với VNMAX để được hỗ trợ triển khai và phân tích chiến dịch miễn phí.
Case study được tổng hợp từ chiến dịch thực tế của học viên VNMAX. Áp dụng các bước ở đây sẽ giúp bạn rút ngắn con đường đi đến một chiến dịch Facebook Ads thành công.
